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华为月亮拍摄专利获授权,顾均辉:抓住心智让品牌与众不同

最近,华为技术有限公司获得“一种拍摄月亮的方法和电子设备”专利授权。该方法在预览界面中自动识别月亮后进入月亮拍摄模式,自动对焦使预览界面中显示轮廓清晰的月亮图像。再根据用户的拍摄操作,采集多帧不同曝光参数下轮廓清晰的月亮图像进行处理,分别得到包括清晰明亮的背景且包括轮廓清晰、晶莹美丽的月亮的照片。

最近,华为技术有限公司获得“一种拍摄月亮的方法和电子设备”专利授权。该方法在预览界面中自动识别月亮后进入月亮拍摄模式,自动对焦使预览界面中显示轮廓清晰的月亮图像。再根据用户的拍摄操作,采集多帧不同曝光参数下轮廓清晰的月亮图像进行处理,分别得到包括清晰明亮的背景且包括轮廓清晰、晶莹美丽的月亮的照片。

华为月亮拍摄专利获授权,顾均辉:抓住心智让品牌与众不同

说了这么多,你是不是想问,什么意思啊?这么多专业术语,听得云里雾里的。不重要不重要,只要你记住了华为、拍月亮、专利,知道它牛逼,这就够了。

想想真有意思,拍摄月亮也有专利了,看来继“万物皆可盲盒”之后,“万物也皆可专利”了。不过话说回来,华为作为一个已经家喻户晓的国货品牌,通信解决方案的领导者、国产手机的老大,任总一句“华为只是一架破飞机,一双烂脚”就够让人动情了,为何还要花费精力搞这些“花头”呢?

其实,这样的营销动作无疑是在巩固其在消费者心中的地位。国产手机品牌更新换代都很快,你做折叠机,别人也做;你搞快充,别人也搞;你玩超清像素,别人也玩;纵观如今的电子产品,花样繁多,功能齐全,技术差别不大,想在产品层面超越别人,绝不是易事。也许你花钱花技术花时间弄了半天,消费者还是无感,你还是进入不了心智。

这个时候,就需要定位了。正所谓,产品层面的差异化难以找寻,但心智层面的差异化千变万化。《定位》系列书籍最新中文版译者顾均辉表示,定位研究的就是两个词语:

一、竞争,关联的是对手。商战中的一切战略决策、战术动作,都要基于竞争。顾均辉说,企业要想在今天打赢商战,就要做到真正的无我;需要关注对手,而非整天闭门造车研究自己。

二、心智,关联的是认知。所有差异化概念围绕心智展开,而不是围绕工厂和市场。这就意味着,你要全方位了解消费者的认知,什么样的认知呢?就是消费者对你的认知和对你对手的认知。

华为月亮拍摄专利获授权,顾均辉:抓住心智让品牌与众不同

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顾均辉提醒道:极度竞争时代,企业做品牌,千万不能离开这两个概念,否则你就会越走越偏,直至输得一败涂地。不考虑竞争环境和消费者认知的品牌,大抵只能沦落到靠价格战维持一阵子,或者直接“狗带”了。

所以,在专业定位工作者的眼里,85%的时间是在研究对手,对手不一定只有一个,也可能是全行业。研究对手的时需记住,我们不是在看得见的战场研究对手,而是在看不见的心智战场。千万不能研究着研究着又回到了产品层面,比如餐饮行业,不要研究对手的菜品和门店,这是物理市场的硬东西,不重要,你要研究软的部分——消费者对该餐饮品牌的认知。

那说回华为这次申请了一个科技感满满的专利,就是巩固在消费者心智中的高端认知,并且在更小的品类里争了个先。适合拍照的手机显然早已存在,同为国产的oppo、vivo都宣传过照亮你的美、逆光也清晰、柔光四摄、亿级像素等等,消费者心智中,“拍照手机”的认知已被植入,很难改变。华为之前的认知一直是“民族品牌”“高端”,若直接改说自己也很适合拍照,充其量是个模仿,所以它找了更小的领域,用专利这个信任状,建立起“最会拍月亮的手机”的认知,多浪漫、多特别。

华为月亮拍摄专利获授权,顾均辉:抓住心智让品牌与众不同

不管其他手机能不能把月亮也拍到这个效果,都不重要,因为华为第一个宣传,换句话说就是第一个进入心智。它的竞争对手没人做了这件事,而华为争了个先,找到了这个差异化概念,精准地吸引了消费者。

这也印证了顾均辉所说的,企业不要在看得见的物理市场逗留,要在看不见的心智战场发力。

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作者: admin

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